Franchise : faut-il réaliser un audit préalable à la création d’un nouveau concept ?

Avec l’émergence constante de nouveaux concepts sur le marché des réseaux, les entrepreneurs se demandent souvent s’il est nécessaire de réaliser un audit préalable ou s’il est préférable de se lancer rapidement. Les experts de Franchise 360 explorent l’importance d’un audit préalable avant de franchir le pas vers la franchise. Voyons pourquoi cette étape peut s’avérer cruciale.

La franchise : un engagement important

Sylvain Bartolomeu rappelle que « tout le monde n’est pas franchisable ». Il insiste sur le fait qu’une fois le processus de franchise engagé, il n’y a pas de retour en arrière possible. Signer les premiers contrats de franchise est un engagement ferme qui ne peut être annulé à la légère. Un réseau qui décide de se lancer sans une réflexion approfondie risque de se retrouver dans une situation délicate s’il découvre, après coup, que le modèle n’est pas viable. C’est pourquoi il est fondamental de valider la « franchisabilité » du concept avant de démarrer.

Selon Sylvain Bartolomeu, trois éléments doivent être pris en compte pour confirmer qu’un projet de franchise est viable :

1. Le concept est-il transmissible ? Il doit pouvoir être compris et reproduit par un tiers.
2. Le concept a-t-il un potentiel de développement ? Il doit pouvoir s’étendre à un niveau national.
3. Le dirigeant est-il compatible avec le système de franchise ? L’humain derrière le projet doit être capable de s’adapter aux exigences et aux contraintes du modèle de franchise.

L’audit de faisabilité : une étape incontournable pour se lancer en franchise

Avant même de penser à la construction du réseau, François-Luc Simon souligne l’importance de l’audit de faisabilité. Cet audit permet de poser les bases solides d’un réseau, en évaluant si toutes les conditions sont réunies pour un développement réussi. Chez Simon Associés, cet audit est approfondi, avec un questionnaire d’environ 200 questions destiné à pousser le futur franchiseur à une véritable introspection.

Cet audit aide à répondre à des questions fondamentales, souvent négligées dans l’empressement de se lancer. Il permet de définir un contrat de franchise qui respecte quatre qualités essentielles :

• Facilitation du développement du réseau dans le long terme.

• Conformité avec la stratégie du réseau.

• Équilibre entre les droits et les obligations du franchiseur et du franchisé.

• Facilité d’exécution opérationnelle pour les équipes sur le terrain.

Planification financière : anticiper les défis

Du côté financier, Laurène Le Meur rappelle que la planification financière est une étape cruciale. Une bonne expansion repose sur l’évaluation de la viabilité économique grâce à un diagnostic financier. Celui-ci doit analyser les coûts initiaux, les besoins en capitaux et les projections de rentabilité.

Ce diagnostic inclut également une étude de marché qui permet de comprendre la demande, d’évaluer la concurrence et de prendre en compte les spécificités locales. Une prévision financière bien établie aide à créer un budget réaliste, à identifier les indicateurs de performance, et à gérer les flux de trésorerie. Une planification rigoureuse rassure également les investisseurs et facilite l’accès au financement.

Pour les nouveaux concepts qui souhaitent se lancer dans le monde de la franchise, réaliser un audit préalable n’est pas seulement important, c’est indispensable. Comme le rappellent les experts de Franchise 360, cet audit permet de valider la viabilité du concept, de construire des bases juridiques solides et d’anticiper les défis financiers. En l’absence de cette analyse préalable, un projet de franchise risque d’échouer à cause d’un manque de préparation. Au contraire, une approche structurée et méthodique maximisera les chances de succès, tout en minimisant les risques associés à ce modèle de développement exigeant.