Franchise : quel est le contexte actuel pour développer un réseau ?

Le développement des réseaux de franchise connaît une évolution rapide. Les experts de Franchise 360 se penchent sur les principaux défis et opportunités auxquels font face les franchiseurs aujourd’hui. Comprendre le contexte actuel est essentiel pour ajuster les stratégies de développement d’un réseau de franchise de manière durable et efficace.

Un marché de la franchise concurrentiel et en pleine expansion

Depuis 20 ans, le marché de la franchise a connu une véritable explosion, quadruplant en volume. Selon Sylvain Bartolomeu, cette expansion s’accompagne d’une intensification concurrentielle sans précédent. Chaque franchiseur doit impérativement se démarquer, car un réseau qui n’attire pas de nouveaux franchisés est voué à stagner, voire à se mettre en danger. Le renouvellement des générations au sein d’un réseau est une nécessité pour assurer sa pérennité et sa vitalité. Un réseau qui ne grandit plus, qui vit en vase clos, risque à terme de perdre en attractivité.

L’arrivée des jeunes générations : un défi pour les enseignes

Une autre tendance majeure du contexte actuel est l’arrivée de candidats franchisés de plus en plus jeunes. Les générations Y et Z, souvent désignées comme les entrepreneurs de demain, amènent de nouveaux comportements et attentes. Comme l’explique Sylvain Bartolomeu, il est crucial pour les réseaux de s’interroger : « Est-ce que ma marque parle à ces nouvelles générations ? » Cela implique souvent de revisiter l’image de marque, l’offre et même la communication pour s’adapter à des attentes différentes de celles des générations précédentes.

Modularité et accessibilité : la clé pour attirer de nouveaux franchisés

Dans ce contexte où la concurrence est plus rude et les candidats plus jeunes, la modularité devient un axe stratégique central. Il s’agit pour les franchiseurs d’adopter des modèles hybrides pour attirer une plus large palette de candidats. Laurène Le Meur insiste sur l’importance de proposer différents types de contrats ou d’engagements, comme la location-gérance ou la joint-venture, pour permettre aux candidats avec des ressources financières limitées mais des compétences humaines et professionnelles solides d’intégrer un réseau. Cela permet non seulement d’ouvrir les portes à plus de franchisés potentiels, mais aussi de répartir différemment les investissements et les bénéfices, renforçant ainsi la résilience du réseau face aux fluctuations du marché.

La flexibilité juridique, un levier de développement des réseaux de franchise

Sur le plan juridique, Sandrine Richard met en lumière la diversité des cadres possibles pour accompagner le développement des réseaux. Outre la franchise classique, les réseaux peuvent recourir à des modèles tels que la franchise participative, la location-gérance ou encore la commission-affiliation. Ces solutions permettent une grande flexibilité pour s’adapter aux besoins spécifiques des candidats, mais aussi aux particularités locales, notamment les contraintes géographiques.

Le contexte actuel du développement des réseaux de franchise est marqué par une intensification de la concurrence et l’arrivée de candidats de plus en plus jeunes, aux attentes et besoins différents. Dans ce cadre, la modularité et l’accessibilité des modèles de franchise sont essentielles pour permettre à chaque réseau de rester attractif et compétitif. L’adaptation, tant sur le plan stratégique, juridique que financier, devient un impératif pour les réseaux qui souhaitent se développer de manière durable dans un marché en pleine transformation.